新聞折込チラシにかかるコストと集客成果のギャップを解明する

2024年11月18日2024年11月23日

新聞折込チラシにかかるコストと集客成果のギャップを解明する

新聞折込チラシは、かつて多くの工務店にとって重要な広告手段でしたが、現在ではその費用に見合う効果が得られないケースが増えています。以下の10の観点から、折込チラシにかかるコストと集客成果のギャップについて解明します。

印刷と配布にかかる高額なコスト
折込チラシの制作には、印刷費や配布費がかかります。特に紙の品質やデザインにこだわるほどコストが膨らみますが、見込み顧客の目に触れる機会が少なければ費用対効果が低くなります。
購読者数の減少によるリーチ不足
新聞の購読者数が年々減少しており、特に若年層にはほとんど届きません。折込チラシを配布しても、期待したターゲット層にアプローチできない場合が多く、効果が薄れています。
配布エリアが限られる
折込チラシは特定のエリアに限定されて配布されるため、広範囲の集客が必要な場合には不向きです。地域密着型であっても、十分なリーチを確保できないことが課題です。
ターゲティングの不可能さ
折込チラシは地域一括で配布されるため、年齢層や興味の有無に関係なく配布されます。デジタル広告のようにターゲティングができないため、無関係な層にも届き、無駄が生じやすいです。
折込チラシが捨てられるリスク
折込チラシは、関心のない顧客には目を通されることなくゴミ箱に捨てられてしまう可能性が高いです。実際に読まれたかどうかを把握できない点も費用対効果を下げる原因となります。
配布日数や頻度が限られる
折込チラシは特定の曜日や配布頻度に依存しているため、顧客が住宅に関心を持っているタイミングに合わせにくいです。デジタル広告なら常時配信が可能なため、タイムリーなアプローチができます。
リターゲティングができない
一度配布されたチラシは再度ターゲットにリーチすることができません。デジタル広告なら訪問者に再アプローチできるリターゲティング機能があり、関心を持った顧客への継続的なアプローチが可能です。
効果測定ができない
折込チラシは配布後にどれだけの顧客が反応したかを把握するのが難しく、広告の成果を具体的に測定できません。結果として、改善のための施策が打ちづらくなります。
SNS広告やリスティング広告の方がコストパフォーマンスが高い
デジタル広告はターゲットを細かく絞れるため、折込チラシに比べてコストパフォーマンスが高いです。折込チラシにかかる費用でデジタル広告を配信する方が、見込み顧客に直接リーチしやすくなります。
環境への配慮が求められる中、紙媒体の印象が悪化
エコ意識が高まる中、紙を大量に使用する折込チラシは環境負荷が問題視されています。デジタル施策に切り替えることで、顧客にも好印象を与えやすくなります。