インハウスSEOで年400件の問い合わせを達成する企業の裏側

2024年10月20日2024年10月31日

インハウスSEOで年400件の問い合わせを達成する企業の裏側

インハウスSEOを効果的に活用することで、年400件以上の問い合わせを達成した企業は、どのようにしてその成果を実現しているのでしょうか？外注に頼らず、自社でSEO施策を運用しながら、問い合わせ件数を増加させた企業の成功事例から、その裏側を探っていきます。今回は、成功の鍵となる施策とアプローチを10項目に分けてご紹介します。

1. 綿密なキーワードリサーチ

成功企業は、キーワードリサーチに非常に力を入れています。GoogleキーワードプランナーやAhrefsなどのツールを活用して、ターゲット顧客が検索しそうなニッチなキーワードを徹底的にリサーチ。競争が少ないながらも効果的なキーワードを見つけ、それに基づいたコンテンツを作成しました。

2. ターゲットを明確にしたコンテンツ制作

問い合わせを増やすための基盤は、顧客のニーズに合ったコンテンツの提供です。成功企業は、見込み顧客のペルソナを明確にし、それに合わせた具体的な問題解決型コンテンツを提供することで、信頼を得ました。特に専門知識や施工事例を活かしたブログや動画が効果を発揮しています。

3. 社内リソースの活用とチーム作り

SEOに必要なリソースを社内で確保し、専任チームを構築。社員にSEOの基礎から実践までのトレーニングを行い、専門性を高めることで、効果的なSEO施策を持続的に実行できる体制を整えました。これにより、外注コストを抑えつつ、社内でのSEO運用を確立しました。

4. 内部リンク構造の最適化

問い合わせページや重要なコンテンツへユーザーを誘導するために、サイト内のリンク構造を最適化。関連するページを相互にリンクさせることで、ユーザーの滞在時間を延ばし、結果的にコンバージョン率を向上させました。これにより、問い合わせ数が大幅に増加しました。

5. 定期的なコンテンツ更新

SEOでの成功には、コンテンツの鮮度が重要です。成功企業は、定期的に既存のコンテンツを更新し、新しい情報を追加することで、検索エンジンからの評価を維持しました。常に最新の情報を提供することで、ユーザーに信頼感を与え、問い合わせを促進しました。

6. ローカルSEOの強化

地元の顧客からの問い合わせを増やすために、Googleビジネスプロフィールの最適化や地域特化のSEO施策を徹底。ローカルSEOを強化することで、地域密着型のビジネスとして、地元顧客からのアクセスと問い合わせを効果的に増やしました。

7. 顧客の声を反映したコンテンツ

顧客からの実際のフィードバックや声をコンテンツに反映し、信頼性を高めることも成功の要因です。施工事例ページやレビューを積極的に活用し、見込み顧客に対して信頼感を与えることで、問い合わせのハードルを下げ、実際の行動に繋げました。

8. データ分析による施策改善

Google AnalyticsやSearch Consoleを駆使し、問い合わせ数の増減やユーザー行動を分析して施策を常に改善。成功企業は、データに基づいた施策改善を積極的に行い、PDCAサイクルを回し続けることで、問い合わせ数の増加を継続的に実現しました。

9. ページ速度とユーザー体験の向上

サイトのページ速度やモバイル対応を最適化することで、ユーザーの離脱率を減少させました。特に建設業界では、ユーザーが具体的な情報を求めて長時間サイトに滞在する傾向があるため、ユーザー体験を向上させることが問い合わせ数の増加に直結しています。

10. リスティング広告との組み合わせ

SEO施策とリスティング広告をバランス良く運用し、広告からの即時効果とSEOによる長期的な集客効果を組み合わせました。これにより、短期的な成果を得つつも、SEOでの持続的な集客力を高め、問い合わせ数を安定的に増加させました。

【まとめ】

インハウスSEOを効果的に活用することで、年400件以上の問い合わせを実現した企業は、綿密なキーワードリサーチやターゲットに応じたコンテンツ制作、データ分析を通じた改善サイクルなど、さまざまな施策をバランスよく展開しています。これらの成功の裏側にある10の施策を参考に、インハウスSEOの導入を検討し、問い合わせ数の増加を目指してみてください。