新聞折込チラシを廃止する工務店が増えている理由

2024年11月8日2024年11月18日

新聞折込チラシを廃止する工務店が増えている理由

かつては工務店にとって新聞折込チラシが主要な集客手段の1つでしたが、近年では廃止する動きが増えています。その背景には、顧客の情報収集方法の変化やコストの増加が関係しています。以下の10の理由から、工務店が新聞折込チラシの廃止を検討するようになっています。

オンライン情報収集の主流化
多くの顧客がスマートフォンやPCで住宅に関する情報を収集するため、新聞を購読する人が減少しています。そのため、新聞折込チラシがリーチできる層が大幅に限られてしまいます。特に若年層では、インターネットでリフォームや住宅の情報を得ることが主流となっており、新聞の購読率は年々低下しています。このように顧客の情報収集スタイルが変化する中で、従来の折込チラシの効果が薄れつつあります。
配布コストの増加
折込チラシの印刷や配布にかかる費用が高騰しており、広告費用に対して得られるリターンが見合わないと感じる工務店が増加しています。配布コストに加えて、印刷やデザインの制作費も必要であり、結果として折込チラシはコストパフォーマンスが悪化していると言えます。そのため、限られた広告予算をより効果的なデジタル広告に振り分ける方が効率的と考える工務店が多くなっています。
リーチできる年齢層が限定的
新聞の購読者は年齢層が高く、住宅購入やリフォームを検討する若年層には折込チラシが届きにくい状況です。ターゲット層に合わせた広告配信が難しいため、折込チラシの効果が限定的になりやすいです。特に住宅業界では30代から50代の層が主要なターゲットとされており、この層が新聞を購読しない場合、広告の効果は半減してしまいます。
オンライン広告の費用対効果の向上
SNS広告やリスティング広告は、顧客の年齢や地域などに合わせてピンポイントで配信できるため、折込チラシに比べて費用対効果が高い傾向にあります。特にデジタル広告では、地域を絞ったターゲティングが容易であり、見込み客に直接アプローチできるため、広告費用を無駄にすることが少なくなります。
折込チラシの閲覧率低下
折込チラシは郵便物や他のチラシと一緒に配布されるため、顧客が関心を示さなければすぐに捨てられてしまいます。実際に目に触れる機会が少ないため、配布したチラシのうちどれだけが読まれているのかを把握することが難しいのも課題です。顧客が忙しい場合や関心が薄い場合、折込チラシが見られる可能性はさらに低くなります。
デジタル広告のトラッキング機能
デジタル広告はクリック率や成約率を追跡できるため、広告の効果を測定しやすく、効果の高い方法に調整しやすいのが利点です。折込チラシは配布した後の効果を測定するのが難しく、どれだけの顧客に届いたか、どれだけの反応があったかを把握するのが困難です。デジタル広告ではリアルタイムで効果を確認し、改善することが可能です。
リターゲティング広告で再アプローチが可能
一度ホームページを訪問した顧客に再度広告を配信できるリターゲティング広告により、折込チラシでは難しい再アプローチが可能になります。これにより、一度訪問したが購入には至らなかった見込み顧客にも繰り返しアプローチでき、最終的な成約率の向上が期待できます。デジタル広告ならではの再訴求効果が、折込チラシにはない利点です。
SNSとの連携が容易
デジタル広告はSNSと連携しやすく、顧客がシェアしたり、コメントを残したりすることで、自然な形で広告が広がりやすくなります。特に住宅リフォームや施工例など、顧客が興味を持つ内容はSNSで拡散されやすく、折込チラシにはない影響力を持っています。SNSでの広告は口コミ効果も期待でき、信頼度の高い集客につながります。
環境への配慮
折込チラシの大量の紙使用は環境負荷が高いため、環境への配慮からもデジタル広告へのシフトが進んでいます。特にエコ志向が強まる中、無駄な紙を使わないデジタル施策のほうが好意的に受け取られる傾向にあります。環境配慮を意識する企業姿勢は、ブランドイメージの向上にもつながります。
コスト削減
折込チラシをデジタル広告に置き換えることで、印刷や配布コストが削減でき、広告費用をより効果的に活用できます。限られた予算を有効に活用することで、広告の配信範囲や精度を高めることが可能です。結果として、工務店は効率的な予算管理ができ、より多くの見込み客にリーチできます。