【新聞折込チラシの費用対効果が悪化している現状】

2024年11月8日2024年11月18日

【新聞折込チラシの費用対効果が悪化している現状】

新聞折込チラシは、かつては効果的な集客手段とされていましたが、デジタル化の進展により、その費用対効果が悪化してきています。顧客が紙媒体に触れる機会が減り、チラシが見られず捨てられるケースが増えたことから、費用をかけても集客につながりにくくなっています。ここでは、新聞折込チラシの費用対効果が悪化している理由と、より効果的な集客方法について解説します。

新聞の購読者数の減少
デジタルメディアが主流となり、新聞の購読者数が減少しています。特に若年層はニュースや情報をスマートフォンやPCで取得するため、新聞を取らない人が増えており、折込チラシが目に留まる機会が減少しています。
紙媒体のコストが増大
チラシの印刷費用や配布費用が年々高くなっており、コストパフォーマンスが悪化しています。その費用をデジタル広告に回したほうが、より広範囲にリーチできると考える工務店も増えています。
情報が埋もれて捨てられることが多い
折込チラシは郵便物と一緒に配布されるため、顧客が目を通す前に捨てられることが多くなっています。特に関心のない情報であれば、手に取られることなくゴミ箱行きになる可能性が高いです。
デジタルネイティブ世代に届きにくい
若年層は紙媒体よりもデジタルでの情報取得を好むため、折込チラシでの訴求が難しくなっています。若年層にアプローチするには、オンライン広告やSNSが効果的です。
効果測定が難しい
折込チラシは効果を測定するのが難しく、どれだけの顧客に届いたのか、どれだけ集客に結びついたのかを把握しにくいです。一方、デジタル広告ではクリック数やコンバージョン率など、細かく効果を追跡できます。

代替となる集客方法

ターゲットに合わせたデジタル広告
FacebookやInstagram、Google広告を活用して、特定の地域や年齢層に直接リーチします。ターゲット層を絞って配信することで、コスト効率の良い集客が可能です。
SEO対策で自然検索からの流入を増やす
ホームページをSEOに最適化し、「地元＋工務店」「リフォーム」などのキーワードで上位表示されるようにすることで、自然検索からの流入を増やします。検索エンジンからの流入は、顧客が自ら情報を探しているため、成約率も高くなります。
SNSでの積極的な情報発信
InstagramやFacebook、YouTubeなどのSNSを使って、工務店の施工事例やリフォームのポイントなどを発信します。視覚的なコンテンツは関心を引きやすく、SNSの拡散性によって新たな顧客層にも届きます。
LINE公式アカウントで気軽な相談窓口を提供
LINE公式アカウントを開設し、顧客が気軽に問い合わせや相談ができる環境を整えます。LINEを利用している顧客が多いため、手軽に情報を受け取ることができ、顧客との距離を縮めることができます。
メールマガジンで定期的に情報提供
メールマガジンを活用し、工務店の最新情報やリフォームのアドバイスを定期的に配信します。興味を持った顧客に継続的に接触できるため、関心を維持しながら集客効果を高められます。
YouTubeでの動画マーケティング
施工過程やビフォーアフターの事例をYouTubeで発信することで、視覚的に工務店の技術力やデザイン力をアピールします。動画を通じて顧客が具体的なイメージを持ちやすく、問い合わせに繋がりやすくなります。
地域密着型のイベントや見学会を開催
地域住民を対象に、実際の施工現場の見学会やリフォーム相談会を開催します。対面での信頼関係を築くことで、顧客が工務店を身近に感じ、成約につながる可能性が高まります。
GoogleマイビジネスでローカルSEOを強化
Googleマイビジネスを活用して地元の顧客に工務店の情報を提供し、口コミを通じて信頼性を高めます。地元の顧客が検索結果から工務店を見つけやすくなり、直接の問い合わせにもつながりやすくなります。
ブログやニュースレターで専門情報を発信
住宅やリフォームに関する知識をブログやニュースレターで発信することで、工務店への関心を引きつけます。役立つ情報を提供することで、顧客が信頼できる情報源として工務店を認識しやすくなります。
リターゲティング広告で関心を持った顧客に再アプローチ
一度ホームページを訪れた顧客に対してリターゲティング広告を使い、再度アプローチします。興味を持った顧客が再度訪問するきっかけを作り、成約に結びつけやすくなります。