【折込チラシが効果を発揮しない時代に突入した理由と対策】

2024年11月8日2024年11月18日

【折込チラシが効果を発揮しない時代に突入した理由と対策】

かつて集客に大きな効果があった折込チラシですが、現代ではその効果が徐々に薄れてきています。情報収集のデジタル化が進み、顧客の購買行動や生活様式が変化する中で、折込チラシだけに頼った集客が難しい時代となっています。ここでは、折込チラシが効果を発揮しない理由と、効果的な代替手段について解説します。

デジタル化で紙媒体を読む機会が減少
インターネットの普及により、多くの人がニュースや広告をスマートフォンやPCで確認するようになりました。紙媒体よりも手軽に情報にアクセスできるため、折込チラシが目に留まる機会が減少しています。
紙のチラシが捨てられやすくなっている
折込チラシは郵便物と一緒に配布されることが多いため、読まれる前に捨てられてしまうケースが増えています。特に興味がない場合、手に取られずゴミ箱行きになることが多く、効果が出にくくなっています。
ターゲット層の変化
折込チラシは高年齢層には有効な手段でしたが、若年層は紙媒体をあまり見ない傾向にあります。住宅を検討する世代もデジタルネイティブが増え、インターネット上で情報を集めることが主流となっています。
紙媒体のコストが増大
印刷コストや配布費用が上がり、折込チラシは以前に比べてコストパフォーマンスが悪化しています。その費用をデジタル広告やSNSに振り分けたほうが、効率的な集客が期待できるため、折込チラシの費用対効果が低く感じられます。
競合するチラシが多い
折込チラシが複数の企業によって同時に配布されるため、顧客にとってはどれも同じに見え、埋もれてしまうことが多いです。情報過多により、顧客が特定のチラシに目を留めることが少なくなっています。

代替手段と対策

SNS広告でターゲット層にピンポイントで配信
InstagramやFacebook広告を活用し、住宅やリフォームに関心のあるターゲット層にダイレクトに訴求します。エリアや年齢で配信範囲を絞ることで、折込チラシよりも効果的にアプローチできます。
ホームページのSEO対策で検索流入を増やす
ホームページのSEO対策を強化し、「地元＋工務店」「リフォーム」などのキーワードで検索された際に上位表示されるようにします。SEOを活用して、自社のホームページへの流入を増やし、信頼性のある集客につなげましょう。
メールマガジンで定期的に情報を提供
メールマガジンを通じて、定期的に工務店の最新情報やリフォームのコツなどを提供します。顧客に役立つ情報を継続して発信することで、関心を維持しながら集客効果を高めます。
YouTubeやInstagramで動画コンテンツを発信
施工事例やリフォームのプロセスを動画で紹介することで、顧客に工務店の技術や信頼性をアピールします。動画は視覚的に伝わりやすいため、顧客が工務店に対する理解を深めやすくなり、成約につながりやすいです。
オンライン広告で直接的にアプローチ
Google広告やリスティング広告を活用し、ターゲット層に対して直接的にアプローチします。特定のキーワードで広告を表示することで、見込み顧客に効率よく訴求できます。
地域密着型イベントや見学会の開催
地域住民を対象に、現場見学会や相談会を開催し、直接工務店の仕事ぶりを見てもらいます。対面でのコミュニケーションを通じて、信頼関係を築きながら集客効果を高めます。
LINE公式アカウントで気軽に情報提供
LINE公式アカウントを通じてイベントやキャンペーン情報を届け、顧客と簡単にコミュニケーションを取れる環境を整えます。LINEの活用で、工務店の存在を身近に感じてもらえます。
ブログやニュースレターで役立つ情報を発信
リフォームや住宅に関する知識をブログやニュースレターで発信し、顧客の関心を引きつけます。価値ある情報を提供することで、顧客が工務店のファンになる可能性が高まります。
Googleマイビジネスを活用したローカルSEO
Googleマイビジネスに登録し、地元の検索結果に工務店の情報を表示させることで、地域の顧客にアプローチします。口コミや評価を通じて、地域住民に信頼される工務店としての認知度が高まります。
リターゲティング広告で再度アプローチ
一度工務店のホームページを訪れた顧客に対して、リターゲティング広告を使い再度アプローチします。関心を持った顧客が再びホームページを訪れるきっかけを作り、成約に結びつきやすくします。